снизили стоимость привлечения на 84% для застройщика кировспецмонтаж
Мы начали работу с застройщиком с микрорайона «Озерки» — самого отдаленного от центра города объекта компании. Тогда это был один из самых «сложных» микрорайонов — мало лидов, высокая стоимость CPA и низкие показатели по продажам
Выявить и устранить проблему низких показателей рекламных кампаний. Снизить стоимость привлечения лида по микрорайону «Озерки»
аудит
анализ посадочных страниц
Вначале мы провели комплексный анализ существующих посадочных страниц и выяснили, что на лендинге мало необходимой для принятия решения информации и нет точно сформулированной выгоды для клиента. Также оформление страницы не сочеталось с брендбуком компании, из-за чего визуально сайт микрорайона не воспринимался как проект застройщика
На ленгдинге будущим покупателям предлагалось пройти квиз. Мы проанализировали его и поняли, что после заполнения там не предлагаются бонусы, а также сами вопросы квиза не соответствуют потребительскому спросу
НОВЫЙ ЛЕНДИНГ
лендинг на конструкторе
Вместе с клиентом мы решили разработать новый лендинг, основываясь на анализе потребительского спроса. Чтобы запустить его как можно быстрее, мы начали создавать лендинг на конструкторе
результат
Мы разработали дизайн и собрали сайт, где основная информация была распределена по блокам: преимущества квартала и домов, способы оплаты, варианты выгодной покупки, типы квартир, стоимость и варианты отделки
квиз
проработка квиза
В рамках нового квиза мы проработали прототип, порядок вопросов и ответов. В конец квиза добавили бонусные предложения, которые не требовали от застройщика дополнительных вложений
Мы подключили расширенную аналитику по действиям посетителей, чтобы в дальнейшем увеличивать эффективность квиза
яндекс и google
контекстная реклама
Мы проработали ключевые семантические группы потребителей: по типу оплаты, количеству комнат, микрорайонам, застройщикам, конкурентам, типам отделки и регионам
Чтобы увеличить эффективность рекламных кампаний, мы провели встречи с аналитиками Яндекса и Гугла и получили нужные рекомендации. В итоге уже на этапе тестирования были наработаны эффективные связки, которые позволили снизить стоимость клика и увеличить ключевые конверсии
результат
Получилось снизить стоимость лида до 1000 ₽. Предыдущий подрядчик на этих инструментах показывал результат в 5000 ₽ за лид
Facebook и VK
новые каналы привлечения
После выхода на плановые показатели по количеству лидов мы предложили клиенту масштабировать результат за счёт подключения новых каналов. Перед началом работы с рекламными площадками Facebook (запрещен в России) и VK была проведена работа по размещению пикселей и отправки дополнительных событий в сервисы
Мы провели стратегические сессии с аналитиками Facebook и VK для получения максимальной отдачи от компаний в будущем. После тестовых запусков рекламных кампания нам стало известно время выгорания аудиторий и стоимость ключевых конверсий
стратегия
определили эффективную стратегию
Каждые полторы недели мы меняли рекламные креативы для всех аудиторий. Это помогло нам определить промежуточные конверсии для максимально быстрого обучения алгоритмов площадок
результат
Стоимость лида снизилась до 500 ₽, а средняя стоимость привлечения составила 800 ₽
-90
%
Стоимость лида
-84
%
Стоимость привлечения
Самую низкую стоимость лида показал квиз, но при дальнейшей аналитике мы смогли выявить их основную проблему — отложенный спрос. Лиды конвертировались в консультацию и долгий прогрев до конечной продажи
В процессе работы клиент передал нам в работу ещё один микрорайон «Ривер Парк». Мы провели с ним весь пул работ и достигли аналогичных показателей
другие работы по клиенту
