снизили стоимость привлечения на 84% для застройщика кировспецмонтаж
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-08-11/13c983be8b8ed0db06d03dda1e666cb8__index_page_subcase_main_picture_x-large_2480x1395.jpg)
Мы начали работу с застройщиком с микрорайона «Озерки» — самого отдаленного от центра города объекта компании. Тогда это был один из самых «сложных» микрорайонов — мало лидов, высокая стоимость CPA и низкие показатели по продажам
Выявить и устранить проблему низких показателей рекламных кампаний. Снизить стоимость привлечения лида по микрорайону «Озерки»
аудит
анализ посадочных страниц
Вначале мы провели комплексный анализ существующих посадочных страниц и выяснили, что на лендинге мало необходимой для принятия решения информации и нет точно сформулированной выгоды для клиента. Также оформление страницы не сочеталось с брендбуком компании, из-за чего визуально сайт микрорайона не воспринимался как проект застройщика
На ленгдинге будущим покупателям предлагалось пройти квиз. Мы проанализировали его и поняли, что после заполнения там не предлагаются бонусы, а также сами вопросы квиза не соответствуют потребительскому спросу
НОВЫЙ ЛЕНДИНГ
лендинг на конструкторе
Вместе с клиентом мы решили разработать новый лендинг, основываясь на анализе потребительского спроса. Чтобы запустить его как можно быстрее, мы начали создавать лендинг на конструкторе
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/6410fce08d3a94bde5bdbd960b29187d__index_page_subcase_picture_xsmall_x-large_1220x743.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/dff33f2d3d147d2c75199527e4dade10__index_page_subcase_picture_xsmall_x-large_1220x743.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/21ceaf4f1d846832342b86a3d1c7ecf3__index_page_subcase_picture_xlarge_x-large_2480x1767.jpg)
результат
Мы разработали дизайн и собрали сайт, где основная информация была распределена по блокам: преимущества квартала и домов, способы оплаты, варианты выгодной покупки, типы квартир, стоимость и варианты отделки
квиз
проработка квиза
В рамках нового квиза мы проработали прототип, порядок вопросов и ответов. В конец квиза добавили бонусные предложения, которые не требовали от застройщика дополнительных вложений
Мы подключили расширенную аналитику по действиям посетителей, чтобы в дальнейшем увеличивать эффективность квиза
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/6202bdc221b32fe4eb011337d3a07ff1__index_page_subcase_picture_medium_x-large_2480x1512.jpg)
яндекс и google
контекстная реклама
Мы проработали ключевые семантические группы потребителей: по типу оплаты, количеству комнат, микрорайонам, застройщикам, конкурентам, типам отделки и регионам
Чтобы увеличить эффективность рекламных кампаний, мы провели встречи с аналитиками Яндекса и Гугла и получили нужные рекомендации. В итоге уже на этапе тестирования были наработаны эффективные связки, которые позволили снизить стоимость клика и увеличить ключевые конверсии
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/0ce04a89192d3605d732a237e11b0b48__index_page_subcase_picture_small_x-large_1220x907.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/5e351287ab50e3f9eebded25758555e8__index_page_subcase_picture_small_x-large_1220x907.jpg)
результат
Получилось снизить стоимость лида до 1000 ₽. Предыдущий подрядчик на этих инструментах показывал результат в 5000 ₽ за лид
Facebook и VK
новые каналы привлечения
После выхода на плановые показатели по количеству лидов мы предложили клиенту масштабировать результат за счёт подключения новых каналов. Перед началом работы с рекламными площадками Facebook (запрещен в России) и VK была проведена работа по размещению пикселей и отправки дополнительных событий в сервисы
Мы провели стратегические сессии с аналитиками Facebook и VK для получения максимальной отдачи от компаний в будущем. После тестовых запусков рекламных кампания нам стало известно время выгорания аудиторий и стоимость ключевых конверсий
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/e870b6610a643d5dd2ec88dade659a70__index_page_subcase_picture_xxlarge_x-large_2480x1820.jpg)
стратегия
определили эффективную стратегию
Каждые полторы недели мы меняли рекламные креативы для всех аудиторий. Это помогло нам определить промежуточные конверсии для максимально быстрого обучения алгоритмов площадок
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/1a56eadfd8429d30fa1d1fade146dd28__index_page_subcase_picture_x-large_2480x1767.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/830df48e19fcec430b1e5dcd34e66cef__index_page_subcase_picture_x-large_2480x1767.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/5ef6ea31c35aa3c6fcffc1479e8c2495__index_page_subcase_picture_x-large_2480x1767.jpg)
![](/media/thumbs/Cases/Media/2022-07-13/2783ab37dd86a44d408e9d333c02ea4a__index_page_subcase_picture_x-large_2480x1767.jpg)
результат
Стоимость лида снизилась до 500 ₽, а средняя стоимость привлечения составила 800 ₽
-90
%
Стоимость лида
-84
%
Стоимость привлечения
Самую низкую стоимость лида показал квиз, но при дальнейшей аналитике мы смогли выявить их основную проблему — отложенный спрос. Лиды конвертировались в консультацию и долгий прогрев до конечной продажи
В процессе работы клиент передал нам в работу ещё один микрорайон «Ривер Парк». Мы провели с ним весь пул работ и достигли аналогичных показателей
другие работы по клиенту