Стратегия входа на российский рынок одной из ведущих мировых компаний образовательных услуг FindCourse

findcourse.com
Что было сделано?
  • 1. Подготовка
    01
    Предварительное исследование

    Анализ потребительского интереса на рынке для дальнейшей разработки performance-стратегии

  • 2. Конкуренты
    02
    Анализ участников рынка

    Отстройка от конкурентов на рынке — важный процесс перед стартом маркетинговых активностей

  • 3. Маркетинг
    03
    Разработка performance-стратегии

    Омниканальная рекламная кампания для максимально быстрого старта продаж и сбора статистики для анализа

  • 4. Аналитика
    04
    Оценка результатов

    Сбор результатов для проведения аналитики по источникам трафика и креативам. Корректировка маркетинговой стратегии для достижения новых плановых показателей

01
Предварительное исследование

Анализ потребительского интереса на рынке для дальнейшей разработки performance-стратегии

02
Анализ участников рынка

Отстройка от конкурентов на рынке — важный процесс перед стартом маркетинговых активностей

03
Разработка performance-стратегии

Омниканальная рекламная кампания для максимально быстрого старта продаж и сбора статистики для анализа

04
Оценка результатов

Сбор результатов для проведения аналитики по источникам трафика и креативам. Корректировка маркетинговой стратегии для достижения новых плановых показателей

02
Анализ
Аудит сайта и составление рекомендаций по работе сайта
  • Тестирование скорости работы сайта для российских пользователей
  • Вычитка всех текстов на сайте, исправление смысловых ошибок при переводе
  • Рекомендации по подключению русскоязычного сall-центра
  • Переработка структуры показа школ (формат подачи информации, привычный российскому пользователю)
  • Подключение систем аналитики Google Tag Manager, Яндекс.Метрика, PixelVK, PixelFB
  • Переработка товарной карточки курса
  • Создание и тестирование целей для отслеживания конверсий
  • Добавление быстрой формы заявки
  • Совершенствование работы калькулятора стоимости курса
  • Запись русскоязычной инструкции по использованию сайта
03
SMM
Создание, оформление и ведение социальных сетей
  • Оформление пабликов в едином фирменном стиле
  • Формирование мягкой стратегии продвижения для входа на рынок
  • Наполнение пабликов полезным контентом
  • Начало реализации стратегии по привлечению клиентов из социальных сетей
04
Омниканальный маркетинг
Создание потока клиентов: performance-стратегия
  • Составление цепочки касаний клиента с приложением
  • Формирование стадий воронки продаж и этапов формирования потребности клиента
  • Сбор семантического ядра
  • Формирование портрета аудитории
  • Сегментация аудитории по этапам потребности и этапам воронки продаж
  • Разработка креативов для рекламных активностей
  • Создание рекламных кампаний на Google Adwords, Яндекс.Директ, FaceBook Ads, VK Ads
  • Ретаргетинг и ремаркетинг для возврата клиентов в воронку продаж
  • Постоянная корректировка рекламных кампаний для улучшения коммерческих показателей
Чего достигли?
  • На 14,5%
    уменьшение количества отказов
  • 80 конверсий
    в месяц через 3 месяца
  • До 950 рублей
    снижение стоимости конверсии в среднем
  • До 3%
    увеличение процента конверсии в заявку

по росту количества конверсий уже через 4 месяца работ 

отказов

в маркетинг и планомерное увеличение прибыли

по повышению лояльности клиентов

студентов (позитивная обратная связь)

Назад →