Глызин Максим - Специалист по контекстной и таргетированной рекламе. Сотрудник R-Class.
Глызин Максим, Специалист по контекстной и таргетированной рекламе
Рекламных объявлений в сети много, но только небольшой процент из них действительно работает. Сегодня мы покажем, какие форматы объявлений хорошо зарекомендовали себя в мировой практике.

Схема AIDA

 

Эту схему можно назвать классической. Используется, в основном, для презентации товара. В том числе, для создания рекламы в интернете. Расшифровка: Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие). Главный элемент схемы – аттракция, которая создаёт почву для доверия потребителя.

 

 

Схема TEVA

 

Предназначена в первую очередь для эмоционального воздействия на человека. Тут необходимо проявить творческие способности при написании объявления. Нужно определить свою целевую аудиторию, понять их жизненные приоритеты и ценности, затем гармонично вписать их в текст объявления. Расшифровка: Target, Emotion, Visualization, Action (Цель, Эмоция, Визуализация, Действие).

 

 

Схема PMPHS

 

Эта схема – вариация предыдущей, но вместо давления на эмоции происходит давление на боли потенциального клиента. Подход точно такой же, но при определении целевой аудитории нужно уже выделять возможные боли клиентов, а не эмоции. Расшифровка: Pain, More Pain, Hope, Solution (Боль, Больше боли, Надежда, Решение).

 

 

Схема ODC

 

Классическая схема, использующая приём дедлайна (окончательного срока предложения). Вызывает у человека чувство возможной потери выгоды в результате промедления. Используется практически на всех сезонных или предпраздничных предложениях. Расшифровка: Offer, Deadline, Call to action (Предложение, Дедлайн, Призыв к действию).

 

 

Схема VPEA

 

Требует по-настоящему творческого подхода. Нужно заставить клиента представить приятную лично для него ситуацию, а затем убедить, что это возможно, благодаря вашему предложению. Расшифровка: Visualization, Promise, Evidence, Action (Визуализация, Обещание, Доказательство, Действие).

 

 

Схема PADS

 

Необходимо выявить точную проблему клиента, потом усилить давление на его проблему, дискредитировать невыгодные варианты решения проблемы, затем предложить выгодные. Опять же требует не только аналитических способностей, но и творческого подхода. Расшифровка: Problem, Attention, Discreditation, Solution (Проблема, Удар, Дискредитация, Решение).

 

 

Схема BAB

 

Схема сосредотачивает внимание на том, что было «ДО» и на том, что станет «ПОСЛЕ», а потом подводит это под общую логическую цепочку, которая приведёт к результату. Расшифровка: Before, After, Bridge (До, После, Мост). Рассмотрим на примере продажи интернет рекламы:

 

 

Схема AIEBA

 

Большая схема, которая закрывает все возможные возражения клиента. Кроме самого заявления добавляются ещё и весомые доказательства с такими же весомыми выгодами. Расшифровка: Attention, Interest, Evidence, Benefit, Action (Внимание, Интерес, Доказательство, Выгода, Действие).

 

 

Схема QUEEA

 

Эта схема подходит, когда нужно показать рекламу конкретной аудитории, о роде деятельности которой вы знаете. Расшифровка: Qualification, Understanding, Education, Evidence, Action (Квалификация, Понимание, Обучение, Доказательство, Действие).

 

 

Схема «5 вопросов»

 

Эта схема просто даёт ответы на 5 главных вопросов, которые терзают потенциального клиента.

 

 

 

Услуги по контекстной рекламе