All articles
12
/08/2022

Зачем вам сайт в 2022 году?

Маркетинг
Зачем вам сайт в 2022 году?

Если вы продаете товары только в соцсетях и маркетплейсах, придется подстраивать бизнес под условия площадки.

Соцсети и маркетплейсы перенасыщены предложениями, поэтому внимание пользователя размывается и он ищет наиболее выгодные условия и может сделать выбор в пользу вашего конкурента. Задача любого маркетплейса – продать товар внутри площадки, а не продать именно ваш товар.

Пример: Яндекс.Маркет предлагает бонусы за продвижение на своей площадке. Их можно потратить на запуск рекламных кампаний в Директе. Площадка заинтересована в привлечении покупателей к себе, а не именно в ваш магазин. Эту часть рекламного бюджета вы могли бы эффективнее потратить на продвижение собственного сайта.

Еще пример: маркетплейсы часто предлагают участие в акциях - например, в течение двух недель давать всем покупателям скидку 40% на определенный товар. Чтобы ранжироваться и показываться чаще, придется соглашаться на эти условия, даже если для вас это сейчас не выгодно.

 

Если у вас собственное производство и вы продаете товары на маркетплейсах или в соцсетях, у вас обязательно должен быть свой сайт, так как покупатели будут искать информацию о производителе.

На сайте вы можете рассказать о своей компании, условиях производства, команде и самом продукте, тем самым сформируете доверие будущих клиентов. Вы можете не продавать товары на сайте, а добавить ссылки на официальные магазины на маркетплейсах. А чтобы привлечь покупателей к своему бренду, вы можете комплектовать товары разными POS-материалами со ссылкой на ваш сайт и призывом сделать следующую покупку там.

 

Свой сайт позволяет анализировать аудиторию и знать, с каких каналов она к вам пришла.

Вы можете собирать контактные данные аудитории и продолжать коммуникацию через персональные рассылки и спецпредложения. На своем сайте вы можете использовать любые маркетинговые действия и способы удержания клиента – вводить системы бонусов, давать промокоды, предлагать разные варианты доставки и оплаты или вести собственный блог. Все это вызывает у покупателя желание вернуться к вам на сайт при следующей покупке.

Также вы можете наладить варианты взаимодействия клиента с продуктом – оформить каталог товаров, настроить выбор с удобными фильтрами, делиться отзывами других клиентов или добавить калькулятор расчета цены вашего продукта, если вы работаете под заказ.

 

Свой сайт позволяет использовать условно бесплатные источники трафика - речь про органику.

Да, маркетплейсы тоже индексируются, только трафик приводится в целом на площадку, а не в ваш магазин.

 

Вывод: используйте несколько площадок, делая упор на собственный сайт. Маркетплейс и соцсети - это отличные источники трафика и заказов, но нельзя пользоваться только ими. Каждая площадка требует индивидуального вектора развития, мы будем разбирать их в следующих постах и рассказывать, как действовать внутри определенной площадки для развития своей маркетинговой стратегии и прибыли.